Claves del marketing de guerrilla para emprendedores

Claves del marketing de guerrilla para emprendedores
por Emprender [1]

El marketing de guerrilla, tal como fue descripto por Jay Conrad Levinson, es una forma no convencional de desarrollar estrategias de marketing con bajo presupuesto y alto nivel de creatividad. Según Levinson, "El marketing es todo lo que usted hace para promover su empresa, desde el momento que la concibe hasta el punto en que sus clientes compran su producto o servicio y comienzan a ser clientes habituales de su empresa".

¿Cuál es la diferencia entre el marketing de guerrilla y el marketing tradicional?

1. En lugar de invertir dinero, se invierte tiempo, energía e imaginación
2. La estrategia se basa en estudios de mercado y mediciones estadísticas
3. Es ideal para pequeñas empresas
4. Se pone un gran foco en la fidelización de los clientes, basada en la premisa de que mantener un cliente fiel es mucho más económico que conseguir uno nuevo.
5. En lugar de competir, se trata de cooperar con otras empresas para conseguir mejores resultados.
6. En lugar de enfocarse en vender, el marketing de guerrilla pone su foco en la creación de relaciones.
7. En lugar de usar una táctica de marketing, se utiliza una combinación de las mejores
8. En lugar de buscar la expansión y diversificación, el marketing de guerrilla apunta al enfoque en el producto o servicio principal, creando estándares de excelencia.
9. La tecnología es el mejor aliado del Marketing de Guerrilla.

El marketing de guerrilla tiene 100 armas, la mayoría muy simples y de muy bajo costo (o gratuitas!)

• 1. Plan de marketing
• 2. Calendario de marketing
• 3. Nicho/posicionamiento
• 4. Nombre de la empresa
• 5. Identidad
• 6. Logotipo
• 7. Tema
• 8. Papelería
• 9. Tarjetas comerciales
• 10. Carteles dentro del local
• 11. Carteles fuera del local
• 12. Horario de atención
• 13. Días de atención
• 14. Vidriera
• 15. Flexibilidad
• 16. Recomendación de boca en boca
• 17. Acción comunitaria
• 18. Trueque
• 19. Membresías en clubes/asociaciones
• 20. Planes de pago en cuotas
• 21. Marketing relacional
• 22. Atención telefónica
• 23. Línea telefónica gratuita
• 24. Consultas sin cargo
• 25. Seminarios y cursos sin cargo
• 26. Demostraciones gratuitas
• 27. Muestras sin cargo
• 28. Punto de vista del proveedor en comparación con el del interesado
• 29. Marketing de fusión
• 30. Marketing sobre llamadas en espera
• 31. Historias de éxito
• 32. Vestimenta de los colaboradores
• 33. Servicio
• 34. Seguimiento
• 35. Usted y sus colaboradores
• 36. Obsequios y artículos de promoción
• 37. Catálogo
• 38. Avisos en las Páginas Amarillas
• 39. Columna en una publicación
• 40. Artículo en una publicación
• 41. Orador en cualquier club
• 42. Boletín informativo
• 43. Todo su público
• 44. Lista de beneficios
• 45. Computadora
• 46. Selección
• 47. Tiempo para contactarse con el cliente
• 48. Cómo saludar
• 49. Relaciones públicas
• 50. Contacto con los medios
• 51. Prolijidad
• 52. Programa de recomendaciones
• 53. Intercambio con los pares
• 54. Garantía
• 55. Telemarketing
• 56. Vales de regalo
• 57. Folletos
• 58. Folletos electrónicos
• 59. Ubicación
• 60. Publicidad
• 61. Capacitación en ventas
• 62. Trabajo en red
• 63. Calidad
• 64. Copias y ampliaciones de fotos
• 65. Rotafolios
• 66. Oportunidades de actualización
• 67. Concursos/lotería
• 68. Marketing en línea
• 69. Publicidad clasificada
• 70. Publicidad en diarios
• 71. Publicidad en revistas
• 72. Publicidad en radio
• 73. Publicidad en televisión
• 74. Infomerciales
• 75. Comerciales en cines
• 76. Publicidad directa por correo
• 77. Tarjetas de publicidad directa
• 78. Paquetes publicitarios
• 79. Afiches
• 80. Fax a pedido
• 81. Eventos especiales
• 82. Exhibidores
• 83. Material audio visual de apoyo
• 84. Tiempo libre
• 85. Listado de direcciones de posibles interesados
• 86. Investigación
• 87. Ventajas competitivas
• 88. Conocimientos de marketing
• 89. Velocidad
• 90. Testimonios
• 91. Reputación
• 92. Entusiasmo y pasión
• 93. Credibilidad
• 94. Indagar sobre usted mismo y los demás
• 95. Debe resultar fácil hacer negocios con usted
• 96. Consciencia de marca
• 97. Guerrilla designada
• 98. Listado de direcciones de los clientes
• 99. Competitividad
• 100. Satisfacción del cliente